Реклама в интернете: самый эффективный способ достучаться до целевой аудитории

Реклама в интернете — трендовый способ рассказать о своем продукте широкой аудитории. Как именно вы это сделаете — решать вам. Это может быть простое объявление, баннер на сайте, статья и много другое. 

Недостаточно просто разместить объявление или запустить таргетированную рекламу, чтобы получить прибыль. Стратегический подход к продвижению никуда не делся. Он все также полезен и важен. 

Настроить рекламу в интернете — легко. Если у вас есть бюджет вы можете смело запускать кампанию. При достаточном уровне знаний участие третьих лиц можно исключить. 

Такая доступность канала продвижения привела к баннерной слепоте. Целевая аудитория перелистывает рекламные объявления не успев их прочитать. Исправить эту ситуацию помогает «нативка» в которой нет откровенного призывы к действию и отсутствует прямое навязывание. Это контент о пользе читателя. 

Реализуется нативная реклама путем публикации статей или видео. Каналы распространения — интернет или СМИ. 

СМИ VS Интернет

Средства массовой информации — это не только газеты, телевидение и радио, но и интернет-порталы, социальные сети. Несмотря на это СМИ и «неСМИ» — разные вещи и их нужно четко разграничить.

СМИ — совокупность официально зарегистрированных в Роскомнадзоре каналов публичной передачи информации.

Критерии	СМИ	неСМИ
Тема	Строгие ограничения	Есть ряд послаблений
Способы продвижения	Публикация ради публикации. Целевой клиент придет к вам только в том случае, если ему случайно попадется статья и она попадет в цель	Задействуется множество каналов, ориентация на результат: место в выдаче, количество посещений, время проведенное на сайте
Сроки	Много времени уходит на согласование контента	Если статья готова — опубликуют в тот же день. Время может отнять создание материала для публикации.
Целевая аудитория	Ориентированы на свою ЦА	Подстраиваются под вашу ЦА

Агентства, с развитой сеткой сайтов и социальных сетей, не останавливаются на публикации материала. Они используют различные инструменты, которые помогают охватить большое количество людей:

• SEO-оптимизация; 
• контекстная реклама; 
• таргетированная реклама; 
• e-mail рассылки; 
• тизеры.

Где бы вы не решили публиковаться, вам необходимо знать о том, как пишутся статьи и пресс-релизы. Грамотно оформленный посыл — хороший способ увеличить конверсию.

Пресс-релиз

Логичнее начать с него, ведь зачастую именно пресс-релиз становится основой статьи. Чаще всего их используют государственные органы (министерства, ведомства, аппарат правительства) и крупные корпорации. Распространяют их путем публикации на своем сайте или рассылкой заинтересованным лицам (СМИ, блогерам и так далее). 

Примеры пресс-релизов:

• Кремль 
• МегаФон
• Сбербанк

Содержание пресс-релиза зависит от цели. Официальные лица пишут о событиях — принятие законов, назначение на должность, торжественные мероприятия и др. Подобные пресс-релизы отвечают на вопросы: что, кто, для чего и что после этого случится? Иногда добавляются комментарии официальных лиц. Цель — информирование населения. 

Пример официального пресс-релиза

При написании используется деловой стиль. СМИ поступает по двум сценариям: публикует без изменений у себя или пишет новостной материал на заданную тему опираясь на официальный источник. 

Компании с помощью пресс-релиза рассказывают о продуктах и своих достижениях. По сути это рекламный текст. Маркетологи стараются сделать привлекательные заголовки, прописать преимущества, подтвердить все это фактами. Просто так СМИ не будет публиковать пресс-релиз. Его используют только как фундамент для создания рекламного материала. То есть это шпаргалка для журналиста, который идет на брифинг или блог-тур. 

Пример пресс-релиза компании

Если у вас есть сайт или соц.сети — пишите пресс-релизы туда. Есть маленькая вероятность того, что какой-нибудь СМИшник в поиске захватывающей темы найдет вас и бесплатно осветит у себя (или предложит коммерческое сотрудничество, что тоже не плохо). Даже если этого не произойдет, все равно пресс-релизы полезны, ведь так вы создаете лицо своей компании. 

Отнеситесь к созданию пресс-релиза серьёзно. Не допускайте неточностей и ошибок. Обязательно оставляйте канал связи на случай, если журналисту или блогеру захочется узнать подробности. 

Статья

Грубо говоря, статья — это расширенный вариант пресс-релиза. Это ваш способ поговорить со своей целевой аудиторией на понятном им языке. Здесь не может быть сухих фактов, только польза для ЧИТАТЕЛЯ и ничего кроме неё. 

Как написать статью о себе или компании?

Для начала определите цель. Для чего вы пишите? Что вы хотите сказать. К сожалению, большинство статей ни о чем не говорят. Написаны ради гонорара, а не ради читателя. 

Когда цель определена, нужно понять, как именно рассказать об этом потенциальному покупателю. 

Шпаргалка, которая убережет вас от ошибок

Цель	Как не надо	Как надо
Мы начали продавать туры в Египет, нужно об этом рассказать	Более 10 000 туристов из России смогут побывать в Египте	Чем вам понравится Египет?
Выпустили новую кредитную карту	Н-Банк выпустил карту из высокопрочного пластика	5 способов сэкономить на продуктах

Продумайте публикацию. Что это будет? Возможно стоит записать интервью с экспертом или устроить краш-тест. Смотрите на целевую аудиторию. Если в ней преобладают молодые люди — делайте более живой контент, если люди постарше — официальный и консервативный. 

Если ваша ЦА — бабушки и менять вы ничего не хотите, не вздумайте публиковаться вне формата (вместо душевного интервью выпустить скандальный ролик). Придется извиняться, как Киркорову и Баскову. 

Следующий вопрос — где публиковать. Тут все зависит от вашей бизнес-цели: получить прибыль или поработать на узнаваемость. 

Если это чисто репутационный вопрос, выбирайте издание с умом. В «ваших кругах» оно должно обладать неким авторитетом. Для примера: финансовой организации или банку — прямая дорога в «Коммерсантъ». 

Если вы хотите получить прибыль, то не смотрите на «имя» площадки, а изучите показатели. Вторая сторона должна гарантировать вам, что публикацию увидит ВАША целевая аудитория. 

Также в этом случае не ограничивайтесь только публикацией контента. Берите комплексную услугу. Расходы в этом деле прямо пропорциональны вашей прибыли. 

Подготовку статьи доверьте профессионалам, но не исключайте себя из этого процесса. Будьте готовы, что специалист будет связываться с вами, уточнять детали, согласовывать концепцию. Командная работа и понимание цели приведут к качественному результату. 

Итоги: 

Чтобы ваша реклама принесла результат, тщательно продумайте стратегию. Выбирайте комплексные решения и проверяйте каждую гипотезу. Используйте современные каналы и способы продвижения. Это гарантирует вам рост прибыли и увеличение лояльности клиентов.